套路，是一个让人又爱又恨的东西，当我们“被套路”的时候，有点无奈，当我们“用套路”的时候，又觉得很爽很有效，小强的使命是实践各种套路，然后分享出来，让你轻松爽下去……

上篇文章和大家分享了我设计演讲的上半部分，包括“主题”和“开场”，很受大家欢迎，今天继续下半部分，包括“内容”、“甜点”和“结尾”

先来回顾下设计演讲的整体套路图，来自古典老师的《超级个体》

内容是孵化出来的

如果你要做一场关于《别想太多，只管去做》的演讲，你会如何开始呢？

大部分人的做法是拿出本子和笔，翻到一页空白的地方，然后打算写下这次演讲的核心，第一点讲什么，第二点讲什么，第三点讲什么，但很快你会发现这有点困难，因为你有些想法，但很快被推翻，然后又冒出一些新想法，各种想法像沸腾的水一样咕嘟咕嘟的翻滚，但却迟迟无法理清头绪，根本没法下笔，然后，就不由自主的刷起微信了……

我不是这么做的。我写文章也好，做演讲设计也好，都没有奢望一蹴而就：脑袋里想清楚，然后下笔如有神助。我的做法是慢慢孵化，比如我会先围绕“别想太多，只管去做”这个主题尽情的发散，比如说我别人以为我07年开始写博客的时候是给自己立下了一个明确的目标，比如说：“成为时间管理领域的大牛！”然后才开始坚持更新文章的，然而并不是这样，我当时什么都没想过，只是实践方法，然后怕自己忘了，就写成文章记录下来，仅此而已，如果我想那么多，恐怕会背上沉重的包袱，这就是“别想太多，只管去做”的素材啊，类似这样，我联想到了很多故事、观点、案例，这是当时的发散结果。

有了这些素材之后我开始孵化出观点、逻辑、情感

• 观点：发散的好处是我们可以想到很多的素材，无拘无束，但是很容易进入“想表达的太多”的状态，这时候就要做减法，我可能发散出五个观点，我会保留三个，忍痛删除两个，那么用什么样的标准来执行这个“生杀大权”呢？首先我考虑的是观点是不是足够有态度？如果是特别普世的观点，我就砍掉，比如说：“快速迭代，成长更快”，这个观点已经被大多数人接受，并且认为是对的，所以不够惊喜，砍掉！其次我考虑的是互相独立，如果有两个观点是互相包含的关系，我就会砍掉，比如说：“大学时代要勇于尝试新鲜的东西”和“鼓励大学生参加各种社团活动，还有社会里的各种社群”这两个观点就有点重叠，那么我就砍掉。最后我会考虑哪个观点我能讲的更出彩，拥有比较有趣、有料素材的我通常讲的比较出彩，特别是有一些亲身经历的故事，所以这些观点，我会保留。
• 逻辑：素材都是这一点儿，那一点儿的，就像把衣柜里的衣服全部拿出来胡乱扔在床上一样，我们现在需要把它们整理一下，梳理出来一个逻辑结构，通常的结构只有两种，一种是顺序结构，一种是并列结构，根据我们自己刚才发散出来的素材决定采取哪种结构，顺序结构比如：“上大学时应该做些什么”、“毕业时要做些什么？”、“刚进入公司要注意什么？”。并列结构比如：“大学生如何做计划？”、“大学生如何独立思考？”、“大学生如何制定目标？”
• 情感：有了素材，并且梳理出很好的框架和逻辑之后就去做演讲，很容易把人讲瞌睡，我的做法是刻意的加入一些能调动听众情感的素材，比如加个感人的故事，加入点笑料，加入点令人惋惜的东西，这有点像炒菜，准备好素材以及知道炒菜的顺序之后，还要加点调味料才能出锅

所以如果用一幅图来呈现演讲内容的设计，看上去应该是这样：

• 观点是一根直线，这是整个演讲的主轴，任何时候都不应该偏离
• 逻辑是一条线，这条线是由各种素材组成（也就是“点”）
• 情感则是逻辑线上的波峰和波谷，让整条线有了起伏

甜点是为你演讲加分的最后机会

吃甜点的时候，通常是快要结束的时候，大部分人评价一场演讲好不好，通常都是看甜点怎么样，所以有些餐馆虽然主餐一般，但甜点很棒的话，也能拿到高分那甜点怎么让大家觉得很受用呢？

古典老师提到了三种：

• 突出得到的东西
• 抛出新理念
• 吸引人的小故事

后面两种比较个人化，我跟大家说说如何做一份“突出得到”的甜点

听众听演讲的时候很可能是如痴如醉，当然也有可能是昏昏沉沉，总之，在我们的带领下他们几乎忘了讲了些什么，只留下一些“整体感受评价”，比如：还不错、一般、没劲、有料、很特别，等等，甜点是我们告诉听众：“你今天没白来！”的最后机会。

“突出得到”，那“得到”到底是什么？别告诉我说是个app！“得到”有三种：

• 拿在手里：我们可以告诉听众今天的演讲会给你带来什么样的收益，是的，别指望听众能自己领悟到这一点，他们需要我们明确的指出收益是什么。比如告诉听众：“今天分享的方法，可以让你下次遇到打扰的时候，知道该怎么应对”。观众一听：“哦，是这样的哦！”
• 拿来就用：我们可以给听众一些软件、测试量表、模板，让他们回去之后就能用，就当做一份小礼物
• 拿去分享：我们想让听众分享自己今天的收获，那我们自己就要创造机会，别指望听众会在朋友圈分享：“今天听了一场特别有价值的演讲，我的收获有几点：1、2、3、4”。比如可以给到大家一幅今天演讲的思维导图、摄影师拍摄的照片合集、手绘图表、送一本和演讲主题相关的书，之类。那听众就可以在朋友圈分享：“哇，我今天参加演讲竟然抽中一本书，运气超好”或者是“我和今天演讲的大牛合影啦！”或者是“这幅手绘好棒啊 ！”你放心，朋友圈立刻就会有人问他：“你参加的什么演讲啊？”他这时就会帮你安利啦！

让听众路转粉的结尾

万事开头难，在我看来结尾也不容易，如何设计一个好的结尾呢？如果你问我这个问题，我会用IT男的风格回复你：“请你定义什么是‘好’？！”

结尾的方式很多，比如重复演讲内容、升华、指示，但问题是我应该选择哪种方式作为我的结尾呢？

在小强看来，一个好结尾是为演讲目的服务的结尾，如果：

• 你觉得今天的演讲比较发散、时间拖的有点长，需要在最后做一个收拢，那么你可以选择重复演讲内容的结尾。
• 目的是增强自己的个人魅力，瞬间让人路转粉，那么你可以选择升华的结尾，比如说演讲完之后说：“我们想做的事情很多，但真正做到的事情很少，那么阻碍我们的到底是什么呢？不是我们的能力、技巧，而是我们是否拥有面对自己的勇气！”
• 目的是完成转化，或者改变听众的行为，那么你可以选择“指示”的结尾，比如演讲完之后说：“如果你现在还有一些想做，但一直没有去做的事情，那么我们现在就写下一件打算下周实现的事情，然后别想太多，只管去做！”

结语

我现在在想，我这篇文章应该用什么样的结尾呢？我想用感谢！

感谢邀请我去做演讲的朋友

感谢支持我完成这两篇文章的你们

感谢支持我按照自己方式生活的家人